METHODOLOGIE

Organisez-vous pour gérer plus d'informations, plus vite, et aidez vos collaborateurs à être plus performants dans les activités commerciales.

TOP 10 DES PROBLEMATIQUES COMMERCIALES QUE NOUS ENTENDONS

  1. En période de crise la préoccupation principale est la commercialisation
  2. Les processus commerciaux existent mais de manière empirique
  3. Les contacts sont de plus en plus chers
  4. Les contacts internet sont de mauvaise qualité, volatiles
  5. Il faut fournir plus de contacts pour faire des ventes
  1. La vitesse de traitement d’un contact est primordiale
  2. Nous avons un risque de déperdition de prospects
  3. Le marketing n'a pas les informations pour relancer les prospects
  4. Nous ne savons pas exactement quel est le taux de transformation
  5. Nous devons sécuriser les ventes de nos nouveaux client

TOP 10 DES PROBLEMATIQUES OPERATIONNELLES QUE NOUS ENTENDONS

  1. Nous perdons du temps à faire des double-saisies
  2. Chaque collaborateur utilise ses fichiers Excel
  3. Les données sont contenues dans plusieurs outils
  4. Les outils finissent par s’empiler sans lien entre eux
  5. Il est difficile de faire remonter les données
  1. L’information entre les différents métiers circule mal
  2. Nous avons besoin de gérer nos stocks en temps réel
  3. Nous voulons structurer le travail en commun
  4. Nous avons de plus en plus de documents et de données à traiter
  5. Nous perdons du temps car les outils sont obsolètes

3 RAISONS D'INITIER VOTRE DEMARCHE PAR UN DIAGNOSTIC

 
1
Grille d'analyse des processus commerciaux
2
Cartographie de vos outils et de votre SI
3
Rapport d'écarts aux meilleures pratiques

VOS ENJEUX METIERS

PROMOTEUR IMMOBILIER

Les promoteurs du secteur de l’immobilier neuf ont connu des crises qu’ils traversent à chaque fois en mettant l’accent sur la commercialisation. Oui mais les modes de recherche et les parcours clients ont changé plus vite que les process et méthodologies de vente n’ont évolué en interne. Résultat : des outils souvent mal adaptés qui mettent en risque les collaborateurs dans leur mission d’améliorer le traitement des affaires.

CONSTRUCTEUR MAISON INDIVIDUELLE

Les constructeurs de maison individuelle doivent prendre en compte un ralentissement des transactions bien que devenir propriétaire de sa maison reste le rêve de nombreuses personnes. Les entreprises de ce secteur prennent conscience qu’il n’est plus possible de rester sur les acquis de méthodes empiriques de « vendeur de maisons » sans avoir une stratégie de suivi : suivi des investissements marketing, suivi des terrains, suivi de la relation client.

HABITAT SOCIAL

Les acteurs de l’habitat social gèrent un volume de données et d’informations considérables. Les prospects et clients sont de plus en plus exigeants quant au traitement de leurs demandes. Les agents impliqués dans le traitement des dossiers sont nombreux et il devient plus couteux de gérer les opérations par support téléphonique ou papier. Il est nécessaire de faciliter la communication et la relation entre agents et avec les clients.

IMMOBILIER TERTIAIRE

L’immobilier tertiaire doit faire face à un ralentissement d’activité comme les autres secteurs de l’immobilier. A cela s’ajoutent de la complexité réglementaire, des exigences de clients en position de force, une offre abondante. L’asset management prend tout son sens car le pilotage de la commercialisation des biens est aussi important que le pilotage de son patrimoine pour valoriser la qualité de son offre.

ORGANISONS VOTRE DIAGNOSTIC

Comment tirer profit des dernières technologies ?
Sur quel sujet innover en matière de commercialisation d'un bien immobilier ?
Comment intégrer mes innovations dans mon processus de gestion courant ?
Comment fluidifier la diffusion des modifications de grille de prix ?
Comment mieux gérer la distribution de mon stock de lots ?

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